Marketing B2B: i trend del 2019

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Il Marketing delle imprese per le imprese tradizionalmente ha sempre implementato le innovazioni successivamente rispetto a quello business to consumer.

Ma la tecnologia e il digitale stanno rendendo sempre meno ampio questo divario.

Soprattutto oggi, con un customer journey che è sempre più lungo, più complesso e si articola in diverse fase diverse che toccano sia il digitale sia l’aspetto più tradizionale della promozione.

Non a caso il concetto di omnicanalità oggi è sempre più presente anche nel marketing business to business.

Come sta cambiando il marketing B2B oggi

Il mondo del marketing si sta evolvendo molto rapidamente.

Oggi come non mai bisogna essere aggiornati e conoscere tutte le novità di settore.

Questo riguarda sia il marketing B2C che quello più tecnico e professionale del B2B.

Quello che ti proporremo sono 6 importanti strumenti che non possono mancare nella tua cassetta degli attrezzi. Proprio per questa ragione è importante conoscere le principali caratteristiche e i vantaggi di queste innovazioni.

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Marketing Automation

Si tratta di un importante concetto che appare sempre più spesso nel marketing operativo.

Stiamo parlando di un sistema di automazione per ottimizzare le attività di marketing e garantire maggiore efficienza nelle attività operative.

Questo è reso possibile da particolari piattaforme software che permettono di programmare campagne di marketing su misura, semplificando i processi di promozione. Uno strumento che offre numerosi vantaggi sia nel settore del B2C che nel B2B.

Marketing Analytics

Quella in cui viviamo è un’epoca storica in cui possiamo disporre di potenti tecnologie.

Sono sempre di più le informazioni e i dati di cui possono disporre le aziende, e queste hanno permesso agli operatori del marketing di definire con più chiarezza il proprio target.

Gli analytics, oggi come non mai, sono diventati una parte integrante della catena del valore delle aziende.

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Predictive Nurturing

All’interno del marketing B2B ci si imbatte spesso in questo concetto, ovvero il nurturing.

Questo fa riferimento a un insieme di attività di web marketing con l’obiettivo di creare un rapporto relazionale con i lead attraverso diversi canali web. Lo scopo finale è quello di facilitare la conversione del lead in cliente.

Generazione automatizzata di contenuti

La creazione di contenuti è un processo fondamentale all’interno del marketing.

Nel B2B è importante sviluppare una buona strategia per attrarre i clienti, ingaggiare le buyer persona che più rappresentano il target audience. Questo significa veicolare i contenuti in modo tale costruire delle opportunità commerciali.

Questo processo può essere automatizzato attraverso particolari software capaci di sviluppare contenuti su misura.

Account Based Marketing (ABM)

L’Account Based Marketing, conosciuto anche come ABM è uno strumento che ogni marketer B2B deve conoscere. Stiamo parlando di un’attività di marketing che ha lo scopo di analizzare il mercato per definire quali possono essere le migliori aziende prospect per i propri prodotti e servizi.

L’ABM si concentra dunque sulla gestione delle attività per migliorare il valore per il cliente finale.

Customer Expectation

La Customer Expectation rappresenta un punto di riferimento per le strategie di marketing B2B.

Questo strumento mira a definire quali possono le aspettative del cliente all’interno della customer experience.

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5 trend del Marketing B2B 2019

Il 2019 si prospetta essere un anno pieno di novità.

Sono davvero interessanti i trend a cui dovrà affacciarsi il marketing B2B.

1 – Digital Marketing

Il trend principale è capitanato dal digital che sempre di più sta diventando il punto di riferimento per numerosi marketer.

Questo perché avere una presenza online è ormai un prerequisito fondamentale se si vuole operare in modo efficace.

Se si vuole agire sulla notorietà del brand, ottimizzare la lead generation e quindi aumentare le vendite, risulta essenziale conoscere tutti gli strumenti del web.

2 – MarTech

Sempre più aziende ed esperti del marketing stanno investendo in queste nuove tecnologie. Stiamo parlando di un importante trend che sta influenzando positivamente le strategie di marketing B2B.

Questa novità prende il nome di MarTech, conosciuto anche come Marketing Technologies. Stiamo parlando di un insieme di software che permettono alle aziende di gestire e analizzare i dati, potendo inoltre disporre di un sistema capace di analizzarli e di produrre contenuti multimediali.

Le potenzialità, come potrai immaginare, sono davvero tante.

3 – Customer Data Platform (CDP)

Gestire il marketing di un’azienda significa di per sé avere a che fare con una vasta quantità di dati e processi.

Gestire il marketing può risultare altrettanto complesso e caotico se non si dispone degli strumenti adatti.

Proprio per questa ragione entra in gioco la CDP, una piattaforma che permette di avere una visione integrata delle diverse fonti di informazioni, che possono essere sia online che offline.

4 – Content Marketing

Le aziende che operano nel settore del B2B sanno che per potersi differenziare sul mercato è necessario creare dei contenuti di successo.

L’importanza della qualità dei contenuti può influire sul fatturato della tua azienda. Se cerchi di emergere nel settore in cui operi è necessario sviluppare dei contenuti che siano tali da soddisfare le aspettative dei clienti.

Il marketing di domani sarà sempre di più orientato al brand content.

5 – Intelligenza Artificiale

I trend del 2019 confermano ancora una volta l’importanza delle tecnologie.

Il marketing del futuro sarà sempre più integrato con l’intelligenza artificiale che permetterà di automatizzare i processi di vendita e promozione.

Questa tecnologia consentirà di aumentare di migliorare l’advocacy dei tuoi clienti, questo aumenterà le probabilità di chiudere con più facilità le trattative contrattuali.

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