Marketing business to business

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Oggi vogliamo consigliare la lettura del libro Marketing business to business edito nel 2009 da McGraw-Hill Companies.

La maggioranza delle transazioni avviene tra due o più imprese; è il mercato business to business (B2B) a generare maggior valore rispetto al mercato che coinvolge il consumatore (B2C).

Sono pochi i libri che trattano organicamente questo argomento, questo volume spiega in modo chiaro ed esaustivo le “regole” insite in questo mercato.

Gli autori di questo volume lo hanno voluto riscrivere (la prima uscita era avvenuta nel 2003) per sviluppare ancora più dettagliatamente un argomento che troppo spesso i marketer sottovalutano.

Buona lettura.

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